「信息流广告代言人」东信点媒罗浩：2019年广告主如何玩转信息流广告？
「信息流广告代言人」
东信点媒联合创始人兼执行副总裁罗浩
作者 / F姐工作室
出品 / 数字营销行业媒体Fmarketing
“用户在哪里，流量就在哪里。”移动互联时代，用户的信息触点被大量集中到信息流上。 “信息流广告已经成为最主流的媒体广告形式，当然同时还有一些以DSP形式投放的长尾流量。”东信点媒联合创始人兼执行副总裁罗浩在接受Fmarekting采访时如是说，在当下的移动互联网时代，高度原生，与内容融合在一起的信息流广告已经成为了众多广告主营销的首选。据了解，目前东信点媒主要服务的对象之一是效果类信息流广告主，而当下市面上的信息流广告基本上也是以效果为主。
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信息流广告缘何受到品牌追捧？
信息流广告简单来说就是嵌入在信息与信息之间的广告。信息流广告最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、微博、Instagram、今日头条、微信朋友圈等也相继推出信息流广告。而如今，信息流广告已经成为当下国内媒体争夺的主要战场，各家纷纷在信息流产品上投入大量人力、物力、财力，以赢得这场“事关未来”的战争的胜利。
“随着移动互联网的下半场的来临，媒体流量越来越集中化，并且集中在少数的头部媒体上。”罗浩指出，随着移动互联网的深入，用户的使用习惯正在不断成型，每一个用户可能会更多的集中在常用的一些APP上。但即使是头部媒体的流量增长也变得越来越难，因为用户的增长已经达到了一定的饱和度，不会再像以前一样靠用户的增长来获取更多的流量。“流量的集中度会越来越高，但时长上面来说还有一定的增长空间。这就要求必须以优质的内容来增加用户停留的时间。”
罗浩认为，各家对信息流广告的重视与当下广告主需求截然分不开。众所周知，如今广告主越来越追求品牌传播与效果双重目标，而信息流广告很好地顺应了互联网广告的迭代变化，其可以通过大数据聚合、算法和逻辑，在合适的时间合适的场景给合适的人展示合适的广告创意，从而大大提高了品牌传播效果。也正因此，信息流广告一直保持着较快的增长速度。据悉，信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%，预计到2020年仍将保持45%以上增长率。
不仅如此，根据艾瑞数据预测，2020年中国原生广告规模将占据网络广告50%以上，以信息流为代表的新兴原生广告，具有5年内可见的2000亿市场。
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广告主究竟该如何选择信息流服务商？
在数字化浪潮下，越来越多的品牌开始拥抱信息流广告，并不断加大投放比例。罗浩透露，从东信点媒服务的客户来看，不管是行业客户，还是传统客户都对信息流广告非常接受和认可，特别是一些中小企业客户非常乐意进行尝试。
那么，对于新入行的广告主来说，该如何选择信息流服务商呢？一家优秀的信息流服务商应该具有哪些特征呢？罗浩基于自己多年的经验给出了以下几点建议：
1、媒体覆盖量
众所周知，不同的媒体有着不同的媒体属性、用户群和使用场景。只有对各家信息流广告资源有着全局覆盖能力的服务商才能最大限度地保证对目标受众覆盖，并根据不同的场景为用户推送合适的信息。以东信为例，不仅对接了国内各大Adx平台和主流SSP，全面覆盖TOP300明星媒体资源，特别是对接了腾讯、头条、百度、阿里等丰富的优质流量，可以全面利用其资源和数据实现精准投放。
2、优秀的创意能力
数据显示，创意质量与流量正相关，好的创意能够有效地吸引到更多的用户，在出价一样的情况下，创意的质量越高，获取的流量就越多。而优秀的创意也更容易触动用户的内心，实现与用户的沟通交流。
3、产品和技术
信息流广告之所以备受用户亲睐就在于其依托大数据技术，对用户行为进行归因分析，以精准触达目标受众，既保障用户体验又实现品牌曝光。“产品和技术是其中的关键。”罗浩强调，未来随着流量不断趋于同质化，对技术和算法将提出更高的要求。
东信点媒无疑便是其中的典型代表。自2004年成立以来，东信点媒便一直专注于移动大数据和移动营销技术创新研究，并不断寻求突破自我，铸就强大的品牌实力和号召力，赢得了众多客户的支持和信赖。据悉，东信点媒已经先后服务了地产、游戏、电商、金融、教育、旅游等行业众多明星品牌客户。
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2019年，信息流将走向何方？
“我觉得目前行业还是处于野蛮生长时期。不管是媒体也好，还是服务商也好，其实也都是看起来表面光鲜，但是其实都有点苦逼。”罗浩指出，为了争夺市场，各家都在进行一些拼血量的竞争。不仅如此，一些服务商甚至不惜违规推送一些“黑五”广告。也正因此，信息流广告受到了一些媒体的批判，值得一提的是2018年1月，《人民日报》刊文《广告即信息，信息即广告：信息流广告你能看穿吗》，直接点名信息流广告。在业内不少人士看来，信息流广告将迎来最强监管时代。
“我觉得他批判的不是信息流广告，而是一些打侧边球的广告违规行为。”罗浩表示，而事实上，这类的“黑五”违法广告一直都存在，其与广告形式并无关系。与业内持悲观态度不同，在罗浩看来，国家加强对信息流广告的监管反倒是件好事，可以有利于规范信息流广告市场秩序，促进其良性竞争。“遵守相应的法律法规，是我们广告从业者从心底就应树立的基本法律意识。东信点媒在内容审核上一直保持着严格的审核标准。”他强调，广告吸引用户注意力，应该是依靠内容，依靠创意，而不应是以低俗取胜，这是东信点媒一直秉持的原则，在2019年以及未来也永远不会改变。
视频信息流是罗浩十分看好的一个领域。他表示，“视频信息流和图文信息流有着不同的玩法。”相对来说，图文信息流比较简单，但视频信息流在制作和创意等方面有着更高的要求，同时，视频信息流有着更多丰富的表现形式，这也使得其有着更广阔的想象空间。“视频信息流在2019年将是我们公司发力的重要方向。”
信息流智能化也是罗浩看好的一个发展方向。在当下的Martech时代，Martech所涵盖的智能营销云等产品引入将扩大信息流广告的价值。东信点媒也将继续紧跟时代趋势，更专注于产品品质提升及消费体验升级，以技术、数据赋能广告主，助力品牌和消费者，为其带来更多美好的品牌营销体验。
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